Бизнес - консультант и кризис менеджер

Интеграция и интеграционные команды

    Часто из частых причин неудач и недополучения результата от слияния и поглощения является не идея, заложенная в сделку, а то как проведена интеграция двух команд
    Конечно это не касается типичного для России конца предыдущего века ситуации. При поглощение небольшого, обычно производственного конкурента, увольняется весь верхний ТОП менежиент и заменяется десантом из компании  покупателя. Действие  эффективное, но обычно трудно реализуемое (за исключением приведенного примера), более того во многих бизнесах люди это главный актив и здесь этот вариант не проходит.
    Успех интеграционного процесса, а в итоге и всей сделки во многом зависит от действий руководства на первом, достаточно коротком, этапе 100 дней сделки.
    Нужно четко определить и донести до сотрудников долгосрочные цели объединенной компании, соотнести их с текущими целями объединяемых компаний
    Решить вопросы
    ---- стабильности функционирования,
    ---- удержания ключевых клиентов ,
    ---- консолидации операций и маркетинга,
    ---- выравнивания цен, объединения региональных операций; условий работы с поставщиками и клиентами
    ---- мероприятий, по объединения руководства,
    ---- четкого распределения  зон ответственности
    ---- плана внешних и внутренних коммуникаций,
    Ключевое во многих бизнесах это люди. Нужно четко определить кто нужен объединенной компании (в период неустойчивости уходя лучшие). Провести переговоры со всеми ключевыми людьми которые нам необходимы.
    Обязательно необходимо определить, есть ли необходимость проведения реинжиниринга бизнес-процессов в одной из компаниях или в обоих. Рассмотреть бизнес-модели,  операции, услуги и т.п
    Эффективным решением может стать создание целой группы из обоих компании. Группа в том числе должна решить проблемы, связанных с различиями в корпоративной культуре.