Чем занят менеджер по сбыту

    Очевидно, что результатом работы менеджера по сбыту должен быть оборот или вернее валовый доход.

    Но и размер клиентской базы тоже важен. Обычно есть четкая корреляция между числом клиентом и оборотом. На рис внизу показан пример корреляции – оборот – число клиентов в неделю. Редкие исключения подтверждают правило. На рисунке менеджеры дистрибьюторской компании отсортированы по уменьшению числа клиентов обслуженных за неделю

    При этом в данном примере еженедельно каждый менеджер обслуживает в неделю приблизительно 20% своей клиентской базы.

    Кроме того при «просмотре» материалов возникает резонный вопрос – если на неделю обслужено 10 клиентов, те 2 в день, то чем занят менеджер весь день