Бизнес консультант и кризис менеджер

Что делают в межсезонье менеджеры по сбыту при резко сезонном сбыте

    Есть достаточно много бизнесов в которых продажи падают почти в ноль. Обычно это fashion и подобные бизнесы. Хотя это встречается не часто – даже кондиционеры и те устанавливаются зимой, хотя в 5-6 раз меньше чем весной и летом
    Пример fashion приведен на рисунке.
     

    Что же должны делать менеджеры дистрибьюторов или сбытового подразделения производителя. Рассмотрим на при мере fashion.
    Сразу скажем, что оптимально, если производство осваивает одновременно и летнюю и зимнюю коллекцию.
    Но если этого не получается, то при наличие только зимней коллекции, как это в примере показанном на графике, менеджеры должны с новой коллекцией на руках объезжать, отходит работающих и потенциальных покупателей, собирать предзакаказы, готовиться к сезону.
    Поскольку при такой работе отсутствует столь четкий критерий работы как отгрузка и менеджер легко создает иллюзию работы, должен быть четкий контроль что делает менеджер, четкие карточки клиентов и тд.