Кейс Замкнутый круг Дебиторская задолжность - продажи - разрыв Кеша.

    Рассмотрим пример одной дистрибьюторской организации , сумевшей накопить ДЗ равную миллиарду при среднем обороте 250 млн. те 4 месячную. Из нее просроченную (ПДЗ) равную месяцу оборота.
    Основная дебиторка (700 млн.) была сделана на 13 клиентах, данные о продажах показаны в таблице

    А данные о структуре ДЗ в следующей таблице

    (200 из 250 млн ПДЗ)
    Что происходит дальше после возникновения такой ДЗ и ПДЗ.
    КЕШ кончается и финансисты справедливо говорят. Когда соберете деньги, купим новый товар. Ассортимент начинает падать. Ассортимент начинает падать, с ним падают продажи, как следствие приходит меньше живых денег … Круг раскручивается.
    При этом как собрать скопившуюся ДЗ и ПДЗ. Сразу столько не соберешь. Прекратить отгружать, так сети прекращают платить. А как отгружать, финансисты то против. И правильно в общем.
    Подавать в суд. Эффективно в чем то. Но потом не начнешь работать.
    В общем проще не допускать больших ДЗ и ПДЗ. Конечно сказать легко а сделать не очень. Но именно за работу, а не раздачу товара платят деньги менеджерам по сбыту и руководителям дистрибьюторских компаний.