Бизнес - консультант и кризис менеджер

О порядке сокращения черных и серых платежей

    В случае если Вы пришли руководить в компанию, в которой много черных и серых платежей, серая зарплата и других до сих пор привычных «скелетов в шкафу», то перед Вами встает задача что и в какие сроки с этим делать.
    Первое конечно это нужно определить, платежи это свойство данного сегмента (или субсегмента) рынка или неумение работать на других преимуществах.
    Второе смотрим что будет с экономикой при сокращении черных и серых платежей.
    Какие цели мы ставим перед сокращением
    ----- Опасность со стороны государства прежде всего по схеме образования «потока» не официальных денег.
    ----- Часть денег оседает в карманах сотрудников. И если эта часть велика по сравнении. С зарплатами и мотивационными выплатами то теряется управляемость. Один мой знакомый придя на работу в компанию по медицинскому оборудованию решил свозить  региональных директоров «на обучение» за границу. И для оформления виз затребовали зарплатные карты и выписки по ним. И обнаружил… что большая часть вообще не снимала зарплату два года. То что они отщипывали (отпиливали) от черного потока денег существенно превышало их ЗП и мотивацию.
    ----- Уменьшение стоимости компании при «продаже».
    ----- Развращенность ТОП менеджмента – серые выплаты ЗП уменьшают расходы, создают ощущение прибыльности компании.
    Порядок действий следующие:
    ----- Устанавливаем норматив – мы не отдаем клиенту больше чем 13 от своей маржи (потом все уменьшаем нормативы)
    ----- Потом устанавливаем общий фонд, не отменяя предыдущего правила и запрещаем работать на неформальной основе с новыми клиентами.
    ----- Потом устанавливаем число клиентов с которым после всех сокращений остаются с неформальными выплатами.
    Зарплаты «обеляются так»
    ----- Сначала наиболее рискованный часть – множество грузчиков, сборщиков, водителей. Не забывая при этом держать разницу между водителями и явно более оплаченными сотрудниками.
    ----- Потом начинаем подымать далее планку «минимальной» оплаты. При этом нужно понимать, что резко повышать уровень обеления ЗП нельзя – весь процесс должен занять 1-1.5 года, но уже через полгода основная масса низкооплачиваемых сотрудников должная получать белую зарплату