Бизнес - консультант и кризис менеджер

Упрощенный список контрольных отчетов для анализа сбыта и товарного запаса

    Список можно представить в следующем виде

    Отчет по продажам по региону – менеджеру.  В двух формах.

    Отчет позволяет отследить динамику продаж, роста падения клиентской базы, работу по поиску новых клиентов, работу с ДЗ и ПДЗ, динамику доходности.
    Отчет должен генерироваться за указанный интервал, по месячно, включая данные последнего, не завершенного месяца.
    Эффективность = маржа продаж+бонусы поставщиков по товарам..

    Сводный отчет товарному запасу (ТЗ)- Продажа- Заказ для компаний имеющих распределенную структуру. 

    Отчет позволяет
    ------ Проверить: Норматив заказа, Заказ, наличие товара в матрице
    ------- Осуществить перераспределение товаров.
    Отчет должен формироваться или по алфавиту (товара) или по объемам продаж.

    Скорость продаж Vi=∑Vi (за три месяца)/ ∑дней когда товар был на складе в количестве больше критического, где i – sku группа
    Критическое количество дней на складе равно 5% от максимального количества за период три месяца
    Или
    3-м штукам , если максимального количества за период три месяца меньше или равно трем 

    Контрольный отчет ТЗ по подразделению для проверки расчета скоростей продаж, наличия в матрице, заказов. Формируется за несколько месяцев. До 26 месяцев

    Отчет содержит и расход за месяц и рассчитанную скорость.
    Скорость продаж Vi=∑Vi/ ∑дней когда товар был на складе в количестве больше критического, где i – sku группа Критическое количество дней на складе равно 5% от максимального количества за период три месяца
    Или
    3-м штукам , если максимального количества за период три месяца меньше или равно трем
    Отчет по клиентам.

    Содержит основную информацию результатах работы с клиентом: продажи, число SKU, числу поставок, ДЗ и ПДЗ.
    И обобщенные данные по менеджеру, филиалу, каналу.